在FOB价格下，货运代理通常由买家指定，因此这些货运代理通常只把外国买家视为他们的真正客户，并将尽最大努力提供高质量和便捷的服务。我们，卖家，已经成为要求他们提供服务的人。
然而，我们不会在意我们的态度是否只是冷漠。重要的是，一些资质不足和声誉不好的货运代理将会给我们的出口商带来很多麻烦和损失。我不知道你是否注意到你最终得到的提单是进出口代理的账单还是货主的账单。一些刚刚进入外贸行业的销售人员不太清楚他们有哪些名单，那么实际上有哪些风险？
其中最严重的一个问题是在没有单一账单的情况下放行货物。如果买方和指定的货代有勾结，并且我们没有业主的订单，那么买方将通过指定的货代直接获得货物，并拒绝为我们的货物付款。那么我们如何应对这种风险呢？
一、货运代理可能被要求提供货主账单。这应该在早期预订舱位时向货运代理说明，除非是为了包装货物，否则货运代理有义务提供船东的名单。如果买方延迟付款或拒绝付款，那么我们也可以控制货物。
二、如果货物的价值不大，那么在货物装船之前，尽量与客户协商付清所有货款，这样卖方就最放心了。
三、如果货物价值相对较大，可以建议买方用信用证结算。当然，我们必须使用信誉良好的银行出具的信用证来担保。
四、在做价方式上可以多采用CIF或C&F，这样由卖家自己租船订舱，所获取的提单必然是船东单，所以能较好的控制风险。
