这是我成为进出口代理人以来的第十年。目前，公司的业务很好。在当前的外部环境下，公司实现比去年更高的毛利并不容易。但是我还是很担心。
我的担心来自新客户的进入。我认为在过去的六个月里，无论是同事还是我，新客户的数量都没有前几年增加得多。代理是一个相当尴尬的行业。我们担心顾客会变得更大(顾客将是个体经营的)和更小(毛利将减少)，并倾向于这一特征。我大致认为我们需要不断与新客户联系，新客户的增长将高于老客户的流失，以保持长期稳定的业务增长。
在中美贸易战开始时，我觉得这对我和我的公司影响不大，因为我们出口到美国的客户不到10个，我觉得这对我们没有太大影响。然而，在过去的六个月里，公司引进的新客户增加了我们客户开发的力度，甚至开辟了其他渠道来寻找客户。现有渠道也比以前有更多的敞口，下降是显而易见的。
那为什么新客户的数量会减少这么多？我为自己找了几个借口。你看起来像吗？
我认为可能的原因是中美贸易战造成的蝴蝶效应。许多海外企业可能开始考虑其他国家在中国采购的替代计划，或将工厂迁出中国。但看看官方数据，出口量正在增加，我认为这是很有争议的。
去年12月，我和上海商务委员会的老师谈过了。他们表示，由于1月份关税的提高，12月份的出口数据比前几年高得多。这给他们带来了巨大的压力，因为1月份的数据会大幅下降，但到了2月份，我发现1月份的官方数据实际上高于12月份，这有点不可信。
当外国对华采购不是唯一的选择时，他们也会比平时更挑剔供应商的选择，从而导致一些个体户失去机会。一方面，现实不那么容易后，他们就不愿意出去独自工作了。另一方面，他们对未来的预期不会那么乐观，会更仔细地考虑创业的问题。这样，我们失去了一些机会。
其次，对离岸公司的政策已经收紧。过去在香港设立离岸公司非常简单。现在，香港的离岸产业几乎停滞不前，目前正在使用的离岸产业即将或已经关闭。在新加坡开设离岸业务的成本对SOHO来说不是很友好，SOHO在早期就开始了业务。义乌的账户显然不合适。此外，在义乌结算后还有结算的可能。虽然我们都知道很多人在使用它，但我们也害怕得发抖。
这会引起一个问题。对外贸易的第一步几乎肯定是找到一个进出口代理商。理论上，应该有更多的人找到我们。然而，一些刚刚开始自己创业的个体户并不十分有信心向他们的客户解释该机构。
3.进出口代理行业也有自己的问题。有太多的机构有问题。这是由该机构自身的特点造成的。这不是人为的灾难，而是自然灾害。该机构是一家向税务局要钱的公司。中国各地的税务局都讨厌这个机构。我一直说亿达通并没有把我们的行业推向光明的未来，这意味着我们的行业已经完全不健康了。
如果没有禁令，我们可以说这个行业是自由的。这是一个利用法律漏洞的行业。我已经工作了将近10年，看到几个大机构倒闭。原因无非是我们的行业是一个总是给别人下命令的行业。目前，你似乎没有可能扩大代理行业。如果亿达通不是阿里巴巴这样的大树，它会倒塌无数次。这导致客户在选择代理时犹豫不决，进出口代理行业不能像淘宝那样自上而下排名。
四、恶性循环，进出口代理行业本身更难找到客户，对新来的人很不友好，我工作了这么多年，也不能和一个不懂外贸的人用三句话来解释我的所作所为。新来的人没有至少一年的学习和锻炼，这使得客户很难信任。我们要做的是告诉客户:当你把所有的钱都记到我们公司的账户上时，你可以想象没有公司品牌的支持会有什么困难。
这导致了我们行业新来者的过错。这迫使我学习智湖，学习颤抖，微博，探索公共数字，小程序，等等。年轻的人才更了解社交软件来推广它。然而，我们的精力有限，思维也有限。持续学习耗费大量的时间和精力，效果不一定好。
然而，上述困难并不是我停止前进的借口。我还得挣钱。找到你自己的弱点，试着改善他。你怎么能和那些离家挣钱的人住在一起？我希望我能继续学习和提高，并保持忙碌的思考。不，这不是希望，必须这样做！
